在春末夏初之際，枝江酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理張道紅一行步履匆匆，開啟了一場跨越南北的市場考察之旅。從東南沿海的廈門到齊魯大地的山東，行程緊密卻目標(biāo)清晰——既要為新興市場播下合作的種子，亦要為戰(zhàn)略伙伴注入增長動能。這場跨越千里的行程，不僅是市場調(diào)研的縮影，更映射出企業(yè)與經(jīng)銷商共謀未來的決心。 首站抵達福建廈門，作為東南沿海經(jīng)濟重鎮(zhèn)，廈門歷來是品牌競逐之地，此行聚焦意向客戶合作推進，通過企業(yè)戰(zhàn)略、品牌文化等核心優(yōu)勢的宣講，結(jié)合區(qū)域市場特性提出因地制宜的合作方案。與會客戶對于枝江酒業(yè)的品牌實力與市場前瞻性表示高度認(rèn)可，雙方就后續(xù)合作達成初步共識。
當(dāng)廈門海風(fēng)還未從衣襟散盡，張道紅一行已北上山東。在山東青島，張道紅一行拜訪了當(dāng)?shù)氐囊庀蚩蛻簦ㄟ^面對面洽談溝通，詳細(xì)介紹了公司發(fā)展歷程、核心優(yōu)勢及產(chǎn)品核心競爭力，并結(jié)合客戶需求進行針對性產(chǎn)品推介。隨后，便走進了1984系列核心經(jīng)銷商付霄的運營腹地。在這里，張道紅見到了有情懷，有動力，有思想的“三有商人”：付霄。 這位年輕的掌舵人在談及枝江1984時，眼中的光，猶如燃燒的火炬，熱烈而堅定。自2025年3月正式啟動市場以來，付霄團隊依托成熟的終端網(wǎng)絡(luò)，精準(zhǔn)鎖定優(yōu)質(zhì)煙酒店鋪，以每周五六日三天的"免品活動"打通消費觸點，更與當(dāng)?shù)仡^部網(wǎng)紅孟繁淼展開深度合作，進行線上直播帶貨。在“終端推送+網(wǎng)紅經(jīng)濟”的雙輪驅(qū)動下，市場啟動不到兩個月就實現(xiàn)狂銷3萬瓶的亮眼戰(zhàn)績。這支年輕的團隊，正用Z時代的營銷方式在魯酒市場闖出一片屬于自己的天地，在他們手中，每瓶枝江1984都是流動的品牌廣告。 在隨后的會議上，雙方圍繞市場深耕策略展開了深度探討。其團隊不僅精準(zhǔn)把握消費趨勢，更通過多元化的產(chǎn)品宣傳活動與終端氛圍營造，持續(xù)提升品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/span> 針對付霄團隊的動銷策略，張道紅建議進一步強化“贈飲+免品”組合拳，通過高頻次、多場景的消費者互動，加速市場培育進程。同時，依托小瓶裝的便攜性與性價比優(yōu)勢，打造引流入口，為盒裝產(chǎn)品的高端化滲透提供支撐。通過網(wǎng)紅餐飲、 區(qū)域優(yōu)質(zhì)C類店鋪、商超等關(guān)鍵渠道，邀約網(wǎng)紅大V背書，線上+線下結(jié)合，做到區(qū)域網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，爭取6月全力完成渠道鋪設(shè)規(guī)劃。針對山東宴席市場潛力，張道紅強調(diào)：聚焦盒裝1984產(chǎn)品，推出“宴席專屬套餐+定制化服務(wù)”，聯(lián)合終端開展主題促銷活動。同時，通過大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶群，實現(xiàn)資源高效投放。 回望這場跨越南北的旅程，廈門的破冰與山東的深耕恰似一枚硬幣的兩面：前者彰顯枝江酒業(yè)開拓新域的魄力，后者印證廠商協(xié)同的深度。當(dāng)北方的糧倉與南方的港口共同飄出熟悉的枝江酒香，一幅更具魅力的全國化圖景正在徐徐展開......
