“目標(biāo)鎖定，全力以赴；市場攻堅(jiān)，勢如破竹；服務(wù)至上，贏得口碑；銷售鐵軍，使命必達(dá)！”鏗鏘的誓詞伴隨著揮舞的旗幟響徹全場，激蕩著每一個人心中的熱血，全場熱烈的掌聲點(diǎn)燃了“枝江”人、“枝江”伙伴的昂揚(yáng)斗志。這一刻，目標(biāo)清晰，信念堅(jiān)定，所有人的心都凝聚在一起，朝著同一個方向和目標(biāo)邁進(jìn)。 2月26日下午，“砥礪奮進(jìn) 共創(chuàng)未來”枝江酒業(yè)2025年經(jīng)銷商大會隆重舉行。政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、來自全國各地的經(jīng)銷商代表和枝江酒業(yè)員工齊聚一堂，共同開啟蛇年新篇章。 超過三個小時的會議時間里，客觀的數(shù)據(jù)、深刻的思考與推心置腹的交流，不僅凝聚了信心與力量，更為枝江酒業(yè)新一年的發(fā)展指明了方向。
六大關(guān)鍵詞，串聯(lián)枝江酒業(yè)的2024
2024年，枝江酒業(yè)以“61234455”戰(zhàn)略為指引，以創(chuàng)業(yè)者姿態(tài)躬身入局，逆勢而上，發(fā)起沖鋒。全年銷售增長10%，新招商客戶85家，核心產(chǎn)品銷量占比增長20%，噸酒單價上漲25%，核心市場增長10%，實(shí)現(xiàn)了企穩(wěn)止滑、穩(wěn)中有增的總體目標(biāo)。
大會上，枝江酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理張道紅用六個關(guān)鍵詞串聯(lián)起枝江酒業(yè)2024年的發(fā)展歷程：在“使命”的引領(lǐng)下，重拾“信心”，以“變革”為利刃，在“提升”與“重塑”中實(shí)現(xiàn)“企穩(wěn)”，掀起枝江酒業(yè)在行業(yè)浪潮中逆襲的序幕，奏響了重回巔峰、實(shí)現(xiàn)二次振興的序曲。
打造枝江振興2.0時代，不僅是枝江酒業(yè)發(fā)展的必然使命，更是“功成在我”的千鈞重任。
枝江市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長、仙女鎮(zhèn)黨委書記李家鈔認(rèn)為：“擁有208年發(fā)展歷史的‘枝江’酒，從‘謙泰吉’古槽坊一路走來，歷經(jīng)了歷史的悠久洗禮，已成為枝江市的一張亮麗名片。”
每一個枝江酒業(yè)人都肩負(fù)著對企業(yè)、政府、股東、行業(yè)、客戶、消費(fèi)者、社會和自己的責(zé)任。
2024年，枝江酒業(yè)最大的變化莫過于“信心”。通過先進(jìn)的文化激勵、優(yōu)秀的戰(zhàn)略指引以及寶貴的文化資產(chǎn)鼓舞，枝江酒業(yè)明確了發(fā)展方向，“五大自信”與“六大優(yōu)勢”更是大大提振了品牌信心。
有了上下一致的信心，枝江酒業(yè)的每一步才走得更加堅(jiān)定。2024年，枝江酒業(yè)進(jìn)行了一場“刀尖向內(nèi)”的現(xiàn)代化管理革命。通過精細(xì)化的管理，實(shí)現(xiàn)了組織、制度、薪酬的全面變革，向外要增長，向內(nèi)要效益。
這一年，枝江酒業(yè)以品質(zhì)與服務(wù)的雙重提升筑牢品牌護(hù)城河。成功召開千人誓師大會、“堅(jiān)定戰(zhàn)略自信 推動枝江振興”戰(zhàn)略暨產(chǎn)品發(fā)布會、重新確立了“雙品牌、三品系、四大核心單品”的矩陣結(jié)構(gòu)、亮相中酒展、獎贈奧運(yùn)冠軍、品牌價值躍升291億、榮獲“2024年度社會責(zé)任企業(yè)”……一系列舉措展現(xiàn)了品牌重塑的顯著成效。此外，構(gòu)建共生共創(chuàng)的廠商關(guān)系，也為枝江酒業(yè)的前行之路增添了濃墨重彩的一筆。
然而，企穩(wěn)回升并非終點(diǎn)，而是枝江酒業(yè)起跑的姿態(tài)，是未來騰飛的蓄力，更是從“防守”到“進(jìn)攻”的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。“枝江酒業(yè)2024年市場穩(wěn)中有進(jìn)，品牌節(jié)節(jié)攀升。期待枝江酒業(yè)撥開迷霧向新陽，在正確的方向上砥礪奮進(jìn)，讓曾經(jīng)的‘華中酒王’煥發(fā)青春。”中國酒類流通協(xié)會會長秦書堯說。
新形勢下，枝江酒業(yè)潛力巨大
在經(jīng)濟(jì)形勢充滿不確定性的當(dāng)下，許多人不禁發(fā)問：白酒會被時代拋棄嗎？行業(yè)調(diào)整期結(jié)束了嗎？枝江酒業(yè)的機(jī)會在哪……
張道紅認(rèn)為，從外部環(huán)境來看，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的整體基調(diào)是向上、向好的。白酒的文化屬性、大國發(fā)展的趨勢，以及消費(fèi)者對美好生活的向往，為行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供了良好的外部條件。從行業(yè)趨勢來看，無論是春節(jié)消費(fèi)數(shù)據(jù)、行業(yè)動銷情況，還是“提振消費(fèi)”的政策，都預(yù)示著新的消費(fèi)拐點(diǎn)即將到來。
正如中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國所言：“中國白酒行業(yè)正站在傳統(tǒng)與現(xiàn)代的交匯點(diǎn)，區(qū)域酒企的突圍之路注定不易，但也充滿希望。期待‘枝江’繼續(xù)以‘較真’精神在行業(yè)變革中勇立潮頭！”
越是在當(dāng)前的新環(huán)境下，枝江酒業(yè)的六大優(yōu)勢越是凸顯。“文化久、產(chǎn)區(qū)好、實(shí)力強(qiáng)、品質(zhì)優(yōu)、香型全、技術(shù)硬”，這既是枝江酒業(yè)立足市場的根基，也是邁向復(fù)興的底氣。此外，枝江酒業(yè)主打“柔雅型”白酒概念，并提前鎖定真年份賽道，為走向全國提供了強(qiáng)大助力。
在此基礎(chǔ)上，一直以來，枝江酒業(yè)始終堅(jiān)定地與經(jīng)銷商伙伴站在一起。目前，枝江酒業(yè)各產(chǎn)品系列社會庫存均保持在較低水平，堅(jiān)決不給經(jīng)銷商壓貨，同時，所有產(chǎn)品順價銷售，保障客戶的利潤空間。只有廠商同心同向同行，相互攜手支持，才能讓未來的道路越走越寬廣。
大會現(xiàn)場，枝江酒業(yè)頒發(fā)“優(yōu)秀經(jīng)銷商”及“突出貢獻(xiàn)獎”，向長期攜手共進(jìn)的伙伴表達(dá)了感謝。正是過去一年的“雙向奔赴”，才有了如今的相互成就。與此同時，枝江酒業(yè)聘任大商、要商組建“首屆枝江酒業(yè)經(jīng)銷商顧問團(tuán)”，他們是市場一線“瞭望哨”，更是企業(yè)決策的“智慧大腦”，將與枝江酒業(yè)攜手，共同研判行業(yè)趨勢、優(yōu)化市場策略、推動品牌戰(zhàn)略高效落地。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，攜手共創(chuàng)美好未來
邁入2025年，枝江酒業(yè)將以更加昂揚(yáng)的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。江蘇綜藝集團(tuán)副總經(jīng)理、枝江酒業(yè)董事長曹劍忠在大會上提出，2025年是“十四五”規(guī)劃收官之年，也是“十五五”規(guī)劃開啟之年，更是“枝江”振興的關(guān)鍵之年。
從春天出發(fā)，一刻都不能耽誤，向勝利進(jìn)軍，必定天道酬勤。開年之際，借本次經(jīng)銷商大會契機(jī)，枝江酒業(yè)與湖北日報傳媒集團(tuán)簽署合作協(xié)議，共同打造《真枝酌見》欄目IP，以欄目化的形式、名酒進(jìn)名企的方式，持續(xù)輸出枝江品質(zhì)、文化特色，碰撞時代之聲，以此開啟2025品牌發(fā)展序幕。湖北日報公共關(guān)系部主任呂露認(rèn)為：“當(dāng)非遺釀造技藝遇見全媒體傳播，《真枝酌見》欄目必將開創(chuàng)‘文化+產(chǎn)業(yè)’的融合新范式，為湖北高質(zhì)量發(fā)展注入更多人文力量。”
站在2024年的發(fā)展成績之上，枝江酒業(yè)展望2025年，有著更為宏偉的規(guī)劃和目標(biāo)：2025年總體銷售增長30%，核心產(chǎn)品銷售占比提升20%。
針對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢與行業(yè)趨勢，枝江酒業(yè)編織了一張深度精耕、縱橫交錯的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)圖：通過“推新穩(wěn)老”策略，調(diào)整經(jīng)銷商與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；不斷精耕市場，通過精細(xì)化管理和策略實(shí)現(xiàn)新增長；聚焦區(qū)域，打造標(biāo)桿，賦能渠道，建立廠商命運(yùn)共同體，同時規(guī)范市場，維護(hù)秩序；踐行“三個強(qiáng)化”——品牌強(qiáng)化、品質(zhì)強(qiáng)化、體驗(yàn)強(qiáng)化，強(qiáng)勢實(shí)現(xiàn)市場突圍和品牌價值的躍升。
任何人都不能否認(rèn)過去的功績，同樣任何人也不敢小瞧枝江的未來！對于枝江酒業(yè)未來的發(fā)展，張道紅充滿信心。
大鵬之動，非一羽之輕也；騏驥之速，非一足之力也。枝江酒業(yè)深知，廣大合作伙伴與經(jīng)銷商們的共同努力與團(tuán)結(jié)共建，是企業(yè)最強(qiáng)大的前進(jìn)動力。以枝江酒業(yè)2025年經(jīng)銷商大會為里程碑，承接過去一年優(yōu)秀答卷，在接下來的征程之中，枝江酒業(yè)也將繼續(xù)為這幅新發(fā)展、新跨越的藍(lán)圖不斷著色，攜手經(jīng)銷商、合作伙伴一起，開創(chuàng)更加美好的未來。
